To B類産品主要(yào)是(shì)企業∏©(yè)用(yòng)戶為(wèi)主，一(y≤×÷±ī)般貨值比較高(gāo)，因此客戶的(d∑♣e)決策時(shí)間(jiān)比較長(cháng)，喜歡進行(xín¶σγg)對(duì)比，經常使用(yòng)搜索引擎、大(dà)型B端平台等ββ渠道(dào)。“客戶在哪裡(lǐ)，我們就(jiù)應該在$↔哪裡(lǐ)”因此搜索引擎、大(dà)型B端平♦★台等渠道(dào)是(shì)我們需要(yào)重點關注的(dδ≠π e)地(dì)方。

To B類企業(yè)經常使用(yòng)到(dào)的(de)線上(sh γàng)營銷渠道(dào)有(yǒu)企業(yè)網站(zh>₹àn)、社交媒體(tǐ)（Facebook/Youtube/Pinter¶πest/Twitter）、網紅(hóng)營銷/行(xíng)業(y★↔∞è)領袖、郵件(jiàn)營銷、SEO(搜索引擎營銷)推廣、搜索引擎廣告/第三方✘$$ 廣告、大(dà)型B端平台等等。B端企業(yè)如(rú)≈₹π何通(tōng)過數(shù)據分(fēn)析出自(zì) φ己的(de)網站(zhàn)适合哪一(yī)渠道(dào)呢(ne)？

在過去(qù)的(de)6年(nián)時(shí)間(j← ∞iān)內(nèi)，谷歌(gē)大(dà)叔團隊接觸的(≈→>±de)大(dà)部分(fēn)都(dōu)是(sα​ hì) To B類的(de)外(wài)貿§∞企業(yè)，在衆多(duō)的(de)産品裡(lǐ)面，工(gōng)業(y☆≥'→è)機(jī)械類無疑是(shì)最好(hǎo)做(zuò)的&∏(de)。工(gōng)業(yè)機(jī)★∏₽械類産品具有(yǒu)設備價值高(gāo) ♠↑σ、出單周期長(cháng)、成單率低(dī)等特點。 ‍ε §購(gòu)買者多(duō)為(wèi)決策層或者是(shì)相(xi∏₹àng)關的(de)技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)‌♠，因為(wèi)他(tā)們會(huì)全方位的(de)考量一'®♠(yī)個(gè)公司的(de)實力以及産品。在推廣之前，我們也(yě)要(≈<★✘yào)對(duì)工(gōng)業(yè)機(jī‍  ✔)械類産品的(de)市(shì)場(chǎng)需求、β→ 競争熱(rè)度、以及産品的(de)投入産出比進行(xíng)考Ω÷δ✘量。

我們利用(yòng)關鍵詞工(gōng)具，可(×→↓kě)看(kàn)到(dào)産品相(xiàng)關關鍵詞在全球的(de✘©&)月(yuè)度搜索量。每一(yī)款關鍵詞研究工(gōng)具，都✘↔£✘(dōu)會(huì)标注一(yī)個(gè)重要(yào)的(de)指标≤☆¥KD(Keywords Difficulty, 關鍵詞熱(r∏∑€è)度、優化(huà)難度)。在SEMrush最近($​jìn)更新的(de)難度标準裡(lǐ)面，Sealing<' machine這(zhè)款産品出于較容易的(de)狀态。在這(zhè±γ§)裡(lǐ)我們利用(yòng)産品精準關鍵詞平均點擊費£λ¥λ(fèi)用(yòng)CPC進行(xíng)詢盤成本的(de)估算(s∞‍Ω♥uàn)。這(zhè)裡(lǐ)我們還(há♥'i)是(shì)利用(yòng)關鍵詞工(gōng)具，将相(xiΩ>àng)關關鍵詞拓展出來(lái)，有(yǒu)的(₽∑σde)關鍵詞會(huì)顯示産品品類的(de)平均CPC價格，✔πΩ 有(yǒu)的(de)則需要(yào)将關鍵詞表導出後，計(jì)算(s§ "uàn)平均的(de)CPC價格。