什(shén)麽是(shì)獨立站(zhàn)？是(shì)指基于S$γaaS技(jì)術(shù)平台建立的(de)擁有(yǒu)獨立域名，®‌γ內(nèi)容、數(shù)據、權益私有(yǒu)，具備獨立經營✘φ"§主權和(hé)經營主體(tǐ)責任，由社會(huì)化(huà)雲計∏Ω(jì)算(suàn)能(néng)力支✔‌​↔撐，并可(kě)以自(zì)主、自(zì)由對÷¥(duì)接第三方軟件(jiàn)工(gōng)具、宣¶♠←∞傳推廣媒體(tǐ)與渠道(dào)的(de)新型官網（網站(zhàn)）。舉₹♣個(gè)例子(zǐ)，超越亞馬遜的(de) Shein ε£‍是(shì)其中的(de)代表。從(cóng)最初的(de≈Ω&)低(dī)價鋪貨，轉向于依靠流量運營和(hé)供應鏈體(tǐ)系的(d≠♦e)品牌型公司，通(tōng)過自(zì)己站(zhàn)點直接Ω✘和(hé)用(yòng)戶鏈接并發生(sh∏≥ēng)交易。

随著(zhe)國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)飽和(hé)β≤♣，越來(lái)越多(duō)的(de)公司轉向 →↓海(hǎi)外(wài)尋找新的(de)增長(cháng)機(j≈♦≤ī)會(huì)，其中出海(hǎi)電("↕¶×diàn)商成為(wèi)了(le)最大(dà)的(de)市₽•(shì)場(chǎng)之一(yī)。21 年(n↕>>ián)底調查顯示出海(hǎi)電(diàn)商市(♥★σshì)場(chǎng)中，中國(guó☆↓‍)企業(yè)在海(hǎi)外(wài)的(de)獨 ₽Ω↑立站(zhàn)數(shù)量已達 20 萬€✔+，所占份額從(cóng) 2016 年(niá✘£n) 9.8%提升至 2021 年(nián)<$¥ 25.6%，預計(jì) 2025 年(nián)将會(huìσ•∏£)到(dào)達 50%。在去(qù)年(niá∏•≈n)，在海(hǎi)外(wài)消費(fèi)市(shì)₩₽σ↔場(chǎng)相(xiàng)對(duì)疲軟的∞∞  (de)背景下(xià)，中國(guó)跨境電(diàλ‌n)商出口行(xíng)業(yè)表現(xiàn)依然亮(α₹♦liàng)眼。據海(hǎi)關總署數(shù)>÷≤據，2023年(nián)前三季度，我國(guó)跨境電(dià"→ n)商出口同比增速17.7%，同期外(wài)貿出口增速為(φ₩wèi)0.6%。

2023年(nián)，獨立站(zhàn)依然是(shì)品牌型∞≥§賣家(jiā)的(de)重要(yào)經營渠π₹∞÷道(dào)。各上(shàng)市(sh"δλ✔ì)大(dà)賣财報(bào)顯示，安克創新、樂(yuè)歌(gē)股 ‌¥份等大(dà)賣的(de)獨立站(zhàn)營收占比均有(yǒu)不(bù)"↔同程度的(de)增長(cháng)。通(tōng)過獨立站(zhàn)的‌β ≥(de)幾年(nián)來(lái)看(kàn)，運營人(rén)員(↔&"yuán)的(de)數(shù)量也(yě)一Ω÷(yī)直在增加，投手也(yě)變的(de)更多(duō)，有(yǒu☆>←)錢(qián)就(jiù)能(néng)投的(de)方式已經不(bù)Ω×↑ 在有(yǒu)什(shén)麽優勢。善于用(yòng'​)工(gōng)具來(lái)分(fēn)析海(hǎi)外(÷÷wài)優質的(de)獨立站(zhàn)，分(fēn≈↔$♠)析數(shù)據看(kàn)闆，會(huì)得(₩δβde)出更全更多(duō)的(de)營銷方案。獨立站(zhàn)模↔ε≤式下(xià)，核心在于商家(jiā)管理(lǐ)信息流、資金(j​×īn)流以及物(wù)流的(de)能(néng)力。其中資金(jīn)和'φ'<(hé)物(wù)流主要(yào)基于商家(ji¥₩×ā)選擇的(de)服務商，比如(rú)跨境支付、倉儲和(hé)配送能(nε≥↓‍éng)力。而在信息流層面，更多(duō)在于商家(jiā)對(duì)于用(®¥÷yòng)戶的(de)觸達和(hé)轉化(huà)。

來(lái)到(dào)電(diàn)商網站♠↓↓₩(zhàn)的(de)用(yòng)戶，可(kě)分(fēn)≤♥&為(wèi)搜索型和(hé)浏覽型。搜索型用(yòng)戶會(hγ↓∏uì)直接通(tōng)過搜索到(dào)達商品列表↓<♦‌頁，然後通(tōng)過篩選條件(jiàn)找到(dào)心儀的(de)商品λ™™ 進入到(dào)商詳頁，最後選擇直接購(gòu)買或者加入購(gò¶®¥u)物(wù)車(chē)來(lái)達成轉化(®§£∑huà)。而對(duì)于浏覽型用(yòng)戶σ☆φ↕，區(qū)别在于他(tā)可(kě)能(n★↑éng)通(tōng)過首頁的(de)推薦商品、推薦分(£↕fēn)類等模塊來(lái)到(dào)達商品列表頁而非搜πσ♣索。因為(wèi)首頁本身(shēn)隻是(shì)作(zuò)為(wèi​€✘)入口，因此接下(xià)來(lái)将從(★‌​δcóng)搜索浏覽、列表、商詳、購(gòu)物(wù)車(c♠•×hē)轉化(huà)來(lái)進行(xíng)£"分(fēn)析。單純打差異化(huà)，需要(yà' ←‍o)更多(duō)的(de)時(shí)間(±★→•jiān)來(lái)沉澱，品牌一(yī)旦運營起≠>來(lái)，自(zì)然的(de)流量對(duì)商家(jiā)也(yě)♠σ<是(shì)一(yī)種收獲，商家(jiā)記住的(de)是(shì)π¶©♣你(nǐ)的(de)logo而不(bù)是(shì)  你(nǐ)的(de)産品本身(shēn)，比如(rú)：ε↓ 奢侈品、蘋果，同樣類型的(de)産品國(guó)外(wàiβ←)品牌的(de)溢價更高(gāo)，國(guó)內(nèi)已經內(nèi)卷÷₩價格戰是(shì)個(gè)永久的(de)痛點。

獨立站(zhàn)作(zuò)為(wèi)跨境電(diàn)商​÷出口行(xíng)業(yè)的(de)細分(δ ≥fēn)賽道(dào)，2024年(niφ​"án)将呈現(xiàn)持續擴張的(de)态勢。規模方面，根ε∏據浙商證券數(shù)據，2024年(nián•γ≤≥)中國(guó)跨境電(diàn)商獨立站(zhà✔δ€n)市(shì)場(chǎng)規模将達到(dào)3.4萬億元，占跨境電$±¶∏(diàn)商B2C市(shì)場(chǎng)的(de)35%。數(s✘"α÷hù)量方面，根據2021年(nián)7月(y㧣•uè)12日(rì)國(guó)務院政策‌ 例行(xíng)吹風(fēng)會(huì)上(shàngβ÷)公布的(de)數(shù)據，中國(guó)獨立站(zhàn)總數(sβ•∞↓hù)已有(yǒu)約20萬個(gè)。↕> ₩據Shoplus預測，2024年(nián)↔←✘中國(guó)獨立站(zhàn)賣家(jiā)數(shù)量 ♣φ将超過50萬。

從(cóng)線上(shàng)走入線下(xià)，全₩✔∞>渠道(dào)營銷策略需要(yào)賣家(jiā)或品牌不(bù>βα)僅需要(yào)關注WhatsApp、Facebook等線上(sh♦αàng)社媒渠道(dào)，也(yě)需要(yào)重視(s÷€hì)相(xiàng)對(duì)傳統的(de)♣♣'≥短(duǎn)信、郵件(jiàn)等溝通(tōng)方式。更$♠λ≤為(wèi)重要(yào)的(de)是(shì)讓線上(s♣€​§hàng)渠道(dào)和(hé)線下(xià)渠道(dào)提供的(φ>≤de)服務和(hé)營銷內(nèi)容保持一₩γ∑→(yī)緻性和(hé)聯動性。2024年(ni±γán)的(de)獨立站(zhàn)外(wài)貿之路(lù)，以'±♣數(shù)字化(huà)賦能(néng)全渠道(d<£€ào)通(tōng)信。