通(tōng)常人(rén)們交易時(shí)，不(bù)僅要(yào)•'買商品，也(yě)要(yào)買“占到(d¥₩ &ào)便宜”的(de)感覺，幾乎每個(gè)你(nǐ)暗(àn)自(★​zì)得(de)意占到(dào)的(de)“小(xλ£iǎo)便宜”，都(dōu)是(shì)賣±α家(jiā)毫無痕迹的(de)“精心設計(jì)”。

一(yī)支電(diàn)商産品的(de)眉筆(bǐ)圖，标有≤•(yǒu)兩個(gè)價格，單支 79 元，券後第二支單件(j≠'iàn) 49 元，你(nǐ)會(huì)買一(yī)支還 γ$(hái)是(shì)兩支呢(ne)？79塊一(yī)支眉筆(bε♣ǐ)的(de)存在，就(jiù)是(shì)為(w≈≈¥èi)了(le)作(zuò)為(wèi)“價格錨點”，來(lái)凸顯第二支₹∏←比第二支便宜30的(de)價格實在是(shì)太便宜了(le)♦×，誘使你(nǐ)做(zuò)出購(gòu)≈←買決策。而錨定效益是(shì)，人(rén)們判斷任何一(yī)件(jià→δ'n)未知(zhī)事(shì)物(wù)時(shí)，都(dōu)希 ↑β≥望找到(dào)一(yī)件(jiàn)已知(zhī)事(shì)物(wù)作β←§φ(zuò)參考。這(zhè)個(gè)參考就(jiù)像一(yī)隻“錨”一‌ (yī)樣，用(yòng)戶會(huì)以一(yπ&β✘ī)支79對(duì)比兩支平均單價隻要(yào)64，“錨點”一(yī)"®→定，整個(gè)評價體(tǐ)系就(jiù)定了(le)。

其它的(de)錨定效益例子(zǐ)，類似組合優惠，組合兩件(jiàn)的(de €)價格看(kàn)起來(lái)比單件(jiàn)會(huìδ∏®)更優惠，如(rú)果你(nǐ)是(shì)隻是(sφ→★✔hì)奔著(zhe)一(yī)個(gè)單品去(qù)的(de←•☆ )，發現(xiàn)商家(jiā)推薦竟然有(yǒu)βσδ更便宜的(de)組合，你(nǐ)肯定會(huì)在對(>ε∏←duì)比之下(xià)多(duō)買一(yī)件(jiàn)，單品成為(wα≥èi)你(nǐ)對(duì)照(zhào)價格的(de)‌×±β“錨點”，會(huì)讓你(nǐ)覺得(de☆♣₹π)套裝更劃算(suàn)。例如(rú)一↑×(yī)些(xiē)護膚品的(de)水(shuǐ)乳精華等搭配組合，對(du→→∑≠ì)比單購(gòu)買一(yī)款産品，組合比幾款單品總價更©★∞¥便宜。

滿屏的(de)優惠券領取提示彈窗(chuāng)。這÷ €•(zhè)樣的(de)紅(hóng)包大β≠(dà)家(jiā)肯定有(yǒu)收到(dào)過。幾乎↕λ每次大(dà)促都(dōu)會(huì)有(yǒu)滿減優惠，當你(nǐ)∞σδ領了(le)紅(hóng)包是(shì)不(↔ bù)是(shì)忍不(bù)住湊單了(le)呢(ne)？而♣♠店(diàn)鋪會(huì)設置幾個(gè)低(dī£≥¶)價的(de)單品，讓你(nǐ)湊單順手買一(yī)件(jiàn)。這∏<(zhè)就(jiù)是(shì)确定效應，處于收益狀态時(shí)，多(dα©←uō)數(shù)人(rén)都(dōu)是 ™(shì)風(fēng)險厭(yàn)惡者，因為(wè↕↑₩∞i)滿 80 減 8 元這(zhè)個(g ←↔αè) 8 元的(de)便宜是(shì)你(nǐ)确定能(néng)夠拿(ná£ )得(de)到(dào)的(de)，你(nǐ)會(huì)毫不(bù£♣$≠)猶豫的(de)去(qù)争取。通(tōng)過領券、返現φ×(xiàn)、最低(dī)價吸引你(nǐ)去(qù)購(gòu)買湊單、轉發↓≥拼單，從(cóng)而提高(gāo)客單價、提高(gāo)拉新率。

體(tǐ)驗卡、零元下(xià)單、收貨再付款的(de)₩γ促銷服務，降低(dī)了(le)消費(fè↔™i)者購(gòu)買負擔，你(nǐ)會(huì)習(xí)慣已經得(de₹∑→)到(dào)的(de)感覺，除非商品真的(de)體(tǐ)驗不(bù)好(♦≠hǎo)，一(yī)般大(dà)家(jiā)都(dō✘£Ω u)不(bù)會(huì)退貨。比“得(de)不(bù)到(dào)”和±÷π♣(hé)“已失去(qù)”更珍貴的(de)東(dōng)西(xī™↔→ )，是(shì)“将失去(qù)”。

單價低(dī)的(de)商品用(yòng)百分(fēn)比促‌♦>銷，單價高(gāo)的(de)用(yòng)優惠金(jīn)額促銷≥♠★，比如(rú)單價 80 元優惠 16 元就(jiù)寫直降 20%，标≈×價 1000 元的(de)電(diàn)器(qì) 20%π↑→∏就(jiù)寫直降 200 元，可(kě)以讓同樣一(yī)個(gè)Ω↓λ概率，在用(yòng)戶心中“顯得(de)”比實際的(de)大(dà)，這 ÷(zhè)是(shì)比例偏見(jiàn)。再加♦↔↔÷上(shàng)優惠限期，“機(jī)不(ΩΩbù)可(kě)失時(shí)不(bù)再來(lái)”，這(zhèβ✔)些(xiē)都(dōu)是(shì)在利用(yòng)語義效應中的(de)“§$≈失”，刺激用(yòng)戶立即采取行(xíng$<)動。

運用(yòng)一(yī)些(xiē)消費(fèi)者心理(lǐ♠≥↓ )學，在價格促銷上(shàng)加些(xiē)€"↕巧思，可(kě)助你(nǐ)提高(gāo↑φ♦¥)電(diàn)商運營能(néng)力和(hé)轉化(huà)率。